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■最前線!Social Media Marketing運用實例
◆「CRO轉換率最適化」(Conversion Rate Optimization)◆
隨著Marketing Science Technology的進展及軟硬體解析環境的日益成熟,「Optimization(最適化)」的概念在Web領域上,包含Web網站營運及AD Networking方面的應用,可說是如火如荼的展開。
本期探討的關鍵字「CRO」為Conversion Rate Optimization(轉換率最適化)的簡稱。如同其字面上的意義,主要焦點是放在如何提高來訪使用者頁面瀏覽轉換率的所有相關對策,其細節內容包含跳出率的降低,以及意圖導引使用者瀏覽動線之轉換提高…等。
一般來說,網站營運上我們經常把焦點放在SEO(搜尋引擎最適化)及PPC(Pay Per Click)..等能加強網站集客的概念上,而對於已經來造訪網站的使用者,如何有效導引使得他們的瀏覽路徑及轉換率能夠提高進而達成網站目的之最適化,此一課題及分析對網站營運端來說重要性不輸前者。
另外,關於提高轉換率來說,例如Landing Page內容的最適化(LPO)以降低跳出率,從首頁開始或內容導引頁面到欲導引網友至轉換頁面之路徑的動線設計,或者是網頁速度效能的提昇…等,都是提昇目標轉換的重要對策。
而在CRO相關探討上,依照Econsultancy.com在 Conversion Rate Optimization Report報告中所指出的,五個有助於在執行CRO上成功的關鍵點如下:
1.Clear responsibility for Conversion Rate Optimization(CRO)
2.A structured approach
3.Segmentation
4.A/B and multivariate testing
5.Usability testing
另外,對於提供符合個別使用者的資訊提供方式,對於CRO來說,也有相當大的幫助。
在提昇CRO實務上,以下本期將介紹國外一家以提供A/B TEST工具為主的OPTIMIZELY服務案例:
OPTIMIZELY是一家專注於提供網站A/B TEST工具服務的新創公司。據聞前一陣子剛結束的Obama和Romney美國總統選舉兩大陣營,不約而同均使用了OPTIMIZELY這家公司的服務來進行網路宣傳及網站最適化上的解析與改良改進。
而什麼是A/B TEST !? 如同字面上的意義所示,網站端準備A或B兩種(或兩種以上)形態的網頁,並將使用者隨機導向瀏覽A或B的頁面,再觀察哪邊的頁面點閱及轉換率較高,以做為使用者經驗及轉換率檢證的參考。而在以往並非沒有此類似的工具,但大多使用上較繁複或操作不易利用上有一定門檻,而OPTIMIZELY不僅簡化了許多操作介面上的問題,並同時提供可觀察點閱及轉換率之結果,對於網站營運及改良改進的假說檢證,更能即時有效地進行。
據聞OPTIMIZELY目前的顧客數已超過2,800家,其中不乏許多知名網站,包含CareerBuilder、Gilt、New York Magazine、LexusNexus、New York Magazine…等,使用OPTIMIZELY所提供的服務來進行自家網站轉換率優化的改良改進。
■編集後記
在網站營運上,除了透過SEO,PPC,SMO等增強新客的網站認知與流入量之外,如何將導入的使用者透過CRO的追求,同時給予優質的使用者體驗並轉換價值,進而提高下一次的回訪率,以不管是提供內容或購物網站服務營運來說,可說是一個相當重要且需持續精進的課題! 我們也將持續為您追蹤此一領域的發展。
