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團購行不行？

我記得這不是第一次討論團購的議題了，之前這篇有討論過執行團購策略行銷人應該注意的事，而這篇則討論過團購策略的口碑基礎原理。今天再談團購一則是友人之託，一則是因為團購文化越來越火紅。

首先，提到合購，我們就來看一下國內最大的(?)合購網站的成長概況：

我想不同的人可能會對這個曲線有不同的解釋，不過我相信，這就是團購日益火紅的證據，因為這個成長的幅度不是光靠網站紮實經營就可以達到的。在我的身處的辦公室中雖然沒有人玩ihergo（他們比較想要自己蓋一個），但是在旺季的時候（也就是發獎金日附近），幾乎每個禮拜都有一次以上團購，舉凡吃的、喝的、用的、需要的、想要的、擺著好看也爽的通通都可以團購，而且沒有跟到團購的同事還會覺得非常失望，就算團購的商品並不是絕對的必需品。這些在各位讀者的辦公室應該也相當常見，除非，您的辦公室男性佔多數。

如果，您相信團購的魅力，也打算將團購策略用在您的商品上，並希望商品可以一直藉由團購火紅下去，以下有幾點建議希望您參考一下： Read the rest of this entry »

今天之所以會定這個題目，一方面是因為我發現有蠻多讀者有興趣（感謝大家讓我的msn一直沒停過，我是真的去開會，沒有逃避大家的意思），一方面也是我發現之前文章都是零星提到，並未詳加敘述我的看法，所以想藉這個機會好好的跟大家分享一下。

是的，團購策略就是兩面刃！

首先我必須恭喜那些已經可以體會這句話的行銷人們，因為您的商品應該已經大大的熱賣過了，所以才有機會看到潛藏在團購策略後的一些「惱人之處」。團購策略中，最可取之處是以非常有效而且合理的方式，利用了群眾當中的意見領袖，為自己的商品做24小時不停歇的推薦。這個力道有多強？離我最近，也是我最了解的UrCosme化妝品社群只要一有團購的話題，一個討論串可以在短短的一天之內破百篇回應，就算被管理人員刪除，還是會馬上補上一串新的話題，甚至不惜到yahoo家族開一個「UrCosme團購家族」達成團購目標（各位讀者可以去觀察一下這些消費者行為），這些幾近瘋狂的消費者不在一定的時間內湊足人數是絕對不會罷手的。
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首先，請您回憶一下，在過去您「第一次購買」的商品當中，有那些是您看了廣告就直接去購買的？有哪些又是您詢問了朋友的意見或是接受朋友的建議而購買的呢？相信大部分人的情況都是後者居多。

如果就一般的情況來看，我們發現，世界上最頂尖的行銷人員就算說破了嘴，也比不上您身邊的朋友的一句話。
不過，這不代表您要開始「提防」您身邊的親友們對您推銷，事實上，於情與理，這些親友通常也真的是最沒有動機欺騙您的人，所以您才有可能相信他們。 Read the rest of this entry »